坚守行业正道 展现精彩人生——专访FAB精彩集团董事长张鸿成

总第58期 文/聂士海 China IP发表,[版权]文章

  作为近年异军突起的数字娱乐文化企业,FAB精彩集团沿着正版化的道路已走过23年的旅程。在这23年的历程中,FAB以“守正出奇”为经营理念,以尊重和保护知识产权为己任,坚持“在发展中转型,在转型中发展”,不断探索、创新商业模式,致力打造企业核心竞争力,逐步确立了行业领军地位。

  通过本刊记者对FAB精彩集团董事长张鸿成先生的专访,将一种全新的娱乐产业模式和清晰的正版经营理念展现在读者面前。

  23年坚守正道

  China IP:作为全国音像行业的领军人物,您坚持23年正版经营之路,这期间经历了怎样的行业变迁和心历路程?

  张鸿成:1988年,我在故乡吉林长春开办了自己的第一家公司--吉林鸿翔文化有限公司,专营音像产品。此后又创立了广东精彩无限文化公司,并将“精彩”一词的英文(FABULOUS)缩写“FAB”做为注册商标,寓意精彩娱乐,精彩人生。在此后的20多年时间里,FAB经历了黑色胶片的没落、CD、VCD、DVD光碟的繁荣,走过了一条“产品-网络-品牌-网络-产品”的发展道路,积累了一定的行业经验。

  20多年来,我们始终坚持发展正版音像产品。在坚持正版经营的道路上,曾有很多人认为我们“只卖正版”的做法是“疯子的行径”,即使是在国内盗版极为猖獗的1997年前后,信念依然使我们坚持了下来。坚持正版是FAB的座右铭。我认为,坚持正版不仅是一种觉悟,更是企业长远发展的一条必由之路。

  China IP:FAB是何时将战略重心移向北京的?近年来都在哪些领域进行了业务扩张?

  张鸿成:早在2003年,FAB就将目光投向了首都金街,并将音像卖场建在了东方广场。当时人们普遍对于我们的这一举动抱以嘲笑的态度,但事实却证明了这一决策的正确。现在,这个店面已经成为了FAB的旗舰音像店,以“正版的品质、优惠的价格、丰富的种类、专业的服务”为广大顾客开创了一片新的娱乐天地。2006年3月,我们又与李嘉诚旗下的公司结成网络联盟,在TOM商场建立FAB专区,并由FAB负责TOM.com音像、音乐等领域的电子商务服务,这为FAB精彩集团打开网络电子商务营销市场奠定了深厚的基础。FAB网络精彩商城以差异化的特色经营模式走出了一条精彩之路。这是李嘉成第一次为中国民营企业投资,也证明了FAB精彩集团的商业价值。

  如今,除全国范围的音像连锁店外,FAB精彩集团还在北京形成了一套旗舰店带动多个中心店统一管理的独特经营模式,并将北京的王府井、东单、西单、中关村等几个主要商圈作为了FAB的战略发展核心区域,FAB数码娱乐广场搜秀店已正式对公众开放。

  今年,我们响应两会关于保护文化产业版权的号召,再开新店,为文化爱好者提供更完善的消费渠道,共同创建五C娱乐行业正版绿色未来。

  首推5C娱乐模式

  China IP:在近乎惨烈的行业竞争中,FAB提出数字娱乐与终端融合的产业模式,能否请您谈一下FAB-5C娱乐模式的具体内涵?

  张鸿成:娱乐是人追求快乐、缓解生存压力的一种天性。娱乐化精神业已成为这个时代商业运营的一种标志性特征,而创意娱乐业则是这个时代最具魅力、最有前途的产业。数字娱乐产业覆盖了以数字技术向人们“制造快乐”的各个领域。在当代,数字娱乐业发展的状况已成为衡量一个国家信息文化水平综合国力的重要标志。有数据显示全球数字娱乐产业正在以50%的幅度快速增长。以5C“营销娱乐”,不是那种赤裸裸的交易行为,而是通过5C娱乐元素,以参与、体验、形式建立联系,通过感性共鸣引发客户的购买行为,从而达到销售产品,建立客户忠诚度。

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