超凡成功挂牌新三板 未来主打全产业链服务——专访四川超凡知识产权服务股份有限公司董事长母洪先生

总第104期 李雪 China IP发表,[综合]文章

  8月13日, 四川超凡知识产权服务股份有限公司在全国中小企业股份转让系统(俗称“新三板”)正式挂牌(833183.OC),成为全国首家在新三板成功挂牌的知识产权企业。挂牌新三板对超凡而言,绝对算得上是其十三年发展历程中的里程碑;对整个行业而言,超凡的成功挂牌或许会掀起知识产权服务机构上市的热潮。

  作为知识产权行业内勇于第一个吃螃蟹的服务公司,超凡于2002年进入知识产权行业,并陆续在全国开设了14家分支机构,现已逐步发展成为中国领先的大型综合知识产权服务机构。由800余名专业人士组成的知识产权专业、市场及互联网团队,是超凡在知识产权行业里无往不利的攻坚主力。超凡已连续多年被评为世界“千佳”事务所(WT R1000),超凡知识产权诉讼团队还荣获了2014年度“中国杰出知识产权诉讼团队”称号,同时,超凡还是中华全国专利代理人协会、中国知识产权研究会、国际保护知识产权协会(AI P PI)等诸多国内、国际专业组织的正式会员。另外,超凡还积极向海外市场开拓,与世界上100多个国家或地区的知识产权专业机构建立了互惠合作关系,使其能够立足于中国,发挥自己独特的国际经验与资源优势,为全球不同需求的客户提供全方位、国际水准的知识产权服务,帮助客户解决知识产权问题。

  在2014年超凡成立12周年之际,董事长母洪先生曾给全体员工发了一封信,信中写道“很幸运,超凡活了12年,活了一轮了。2015年是新一轮的开始,未来属于我们,我们的时代真的来了,让我们所有超凡人一起去创造未来吧!”在当时,母总应已谋划好了上市时间,而当超凡挂牌上市成为现实之后,其未来的发展方向和模式或许是业界最为关注的问题。超凡将如何迈出下一步呢?董事长母洪先生在挂牌当日接受了China IP记者独家专访,讲诉了未来超凡的雄伟蓝图!

  China IP:超凡上市的主要目的是什么?有怎样的具体计划?

  母洪:我们为超凡在新三板上市已经准备近两年了。超凡挂牌上市,成为公众公司,主要目的无外乎两点:第一,超凡未来要做全产业链的服务,要打造知识产权服务的互联网平台,但只靠自己是很难做到的,我们必然要合作,要抱有一个开放的心态:一方面,在产业链打造上,我们要联合产业链端的其它优质服务机构,形成优势互补;另一方面,在互联网平台建设上,我们要把自己的互联网能力开放给其它广大能力不足的中小型服务机构,共同发展。此次通过挂牌新三板,超凡有了一个展示自身优势、实力及潜力的最佳平台。通过业绩、财务数据的公开和其它信息的披露,超凡会逐渐吸引到一些优质投资机构的注意,这就为超凡将来融资打下了一个良好的基础。超凡虽然目前并不急需融资,但随着超凡业务互联网化的推进和知识产权全产业链的打造,不排除未来并通过股权、债权(银行、债券)等方式进行融资,以加速超凡的发展。

  上市的第二个主要目的就是激励员工,超凡的使命之一就是“成就员工”,我们一直有这样一种理念:“只有成就员工,才能成就超凡”。超凡一直也在探索如何建立起一种机制,这是种让员工在能力、效率提高的基础上,收入不断增长的长效机制以及员工成长为合伙人的机制,让员工能分享到超凡资本增值所带来的财富。超凡在新三板挂牌以后,也将逐渐完善原先的员工持股计划,争取将员工激励这项工作落到实处。

  China IP:为何选择新三板而不是创业板?是不是也要经公司股份制改造?传统合伙制有没有给上市带来障碍?

  母洪:说老实话,超凡现在的营业额包括利润的条件,是能够满足上“创业板”要求的。之前我们也有犹豫,但最终选择新三板是因为其有很多制度创新。超凡的营业额,在新三板里应该可以排在前10%左右的企业里,这能够让我们更容易在新三板中树立品牌。此外,新三板中70%都是高新技术企业,这些企业都是我们的主要目标客户群体。其次,新三板下一步还将会推出一些创新制度,比如可能会允许公募资金,或者加大开放力度让更多的投资者进入。除此之外,超凡是我们想做一辈子的企业。一个公司应该有一个合理的估值,估值太高,不一定是好事。超凡一直踏踏实实做事,我们觉得现在有一个合理的估值,可以让我们逐渐地把公司做好,使得超凡的估值能够不断地上升,所以让企业稳步发展才是我们的目标。

  China IP:为挂牌后会有哪些举措:首先选择定向增发吗?能否透露下增发的数量和价格?

  母洪:目前我们正在和投资者商谈,也在选择,同时我们也很苦闷,有很多担忧,比如担心投资进入以后,有些运作后的资本可能会想退出,或者怎么样,我们觉得这样没有什么意义,也不符合超凡的发展定位。因此,我们还是希望选一些有资源的合作方,借此能够提升公司本身的核心竞争力,使我们的价值增长。至于增发的数量和价格,并非不愿意透露,而是因为都在洽谈阶段。

  China IP:在行业内,从规模、业务量等方面衡量,超凡并非是首屈一指的,为何愿做第一个吃螃蟹的人?不担心风险吗?

  母洪:超凡今年大概有2.1亿元的营业额,一千万到两千万左右的利润,现有800多工作人员,其中专利代理人大约150人左右,到年底可能达到180人。我们业绩增长很快,三年后我们营业额会达到5亿元,五年后营业额将会达到10亿元。

  超凡很早就在考虑资本市场,如何与资本结合起来,一直是我们思考的问题,超凡希望走一条差异化的发展路线。从最早的市场化+专利化,到后来互联网化,再到今天的产业链加商业化平台,我希望以后我们具备一个能力,那就是资本能力。

  China IP:作为超凡的决策者,您是否已经考量过成功或失败的结果?

  母洪:超凡一直讲究可持续发展的理念,不偷税、不乱来,这些都是为了防范风险而准备着的。此外,诚信规范、将用户和客户利益放在第一、让员工有所成就,这都是为了去追求一种可持续发展。如何利用好资本市场给我们的助力,是我一直在思考的事情,任何事物在带来好的一面时,必然也会带来一些风险。在未来融资的过程中,如果一些投资机构与超凡的可持续发展理念发生了冲突,我们一定会追求可持续发展,而非短期利益。

  China IP:您提到的,“打造(整合)知识产权产业链,促进知识产权商业化”,目标是成为一站式全产业链的综合知识产权服务平台。请您简要介绍一下服务平台?

  母洪:2008年以前,我们还是按照传统事务所的思维和模式经营,2008年以后,我们有一个想法,就是想做一个没有天花板的事情。我们的企业愿景是打造一个全产业链的综合知识产权服务平台,促进知识产权的商业化发展。这个目标从来没变过,我们当时只是资源有限,只能从四川开始做起,从商标开始做起。

  在2012年,我们希望超凡用三年转变成一家互联网公司,我们现在回过头来看,这个话说的早了一点,这个过程比我们想象中的要难。中间走了一些弯路,但最后我们定位在做业务互联网化。业务互联网化也就说我们整个线下的业务都从“线上”走,比如说从下单到工具,到生产系统,再到售后服务,全部互联网化。具体来讲,主要有几大特点:

  一、超凡目前已经初步形成了知识产权互联网在线服务闭环,打通了全业务、全产品链的用户体系,超凡网、商标生产管理系统、商标管家、微商标、知库网等产品已经上线运营;专利管家、专利生产管理系统等也将在年内陆续上线,暨超凡的业务互联网化能力初具。

  二、超凡的在线服务背后,是一支专业的知识扎实、实战经验丰富、服务能力一流的800余人的专业团队,他们有着十三年专业的知识产权线下服务经验,正是这支优秀的专业团队和宝贵的线下服务经验才能保障线上客户的绝大部分专业需求及时有效地落地并得到圆满解决。也就是说,超凡的独特优势在于优秀的互联网能力加上强大的专业服务能力。

  三、超凡要打造的“一站式”服务是真正的一站式,从专利商标版权,从确权、维权到用权,向前延伸到数据服务,向后延伸到技术交易服务,最终形成科技服务的一个大闭环。

  当然,正如我前面提到的,我们要成功打造这样一个综合知识产权服务平台,必然要联合一些具有不同业务优势的服务机构,还要吸引一大批中小规模的同业机构入驻平台。我们将永远保持一个开放的心态,期待与广大同行们合作共赢,共同为中国经济转型出一份力!

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