盛大文学:靠版权赚钱

总第33期 China IP 张琦发表,[版权]文章

版权的生产,就像栽种果园一样,我们给它最好的土壤、最优质的肥料。然后会收获很大很亮的果子,同时,我做的另外一件事就是在看护好果子的同时,将这些果子通过各种形式分销出去。”

从新浪的副总编到盛大文学总裁的变身,就在侯小强与陈天桥会面后的四个月发生了。

侯小强,首都师范大学文学硕士,清华大学经管学院EMBA。2001年8月加盟新浪,历任新浪教育频道编辑、新浪文化频道主编、新浪观察总策划、文教中心总监、新浪网副总编辑。2008年7月4日,正式出任盛大文学公司CEO。从文人到商人,完成了他人生中的重要蜕变。这句话似乎并不确切,因为侯小强曾说过他一直有个“人人写作”的美好愿景。这也是他作为一个文人,最真切的愿望,如今盛大文学就为他实现梦想提供了平台,这个选择应该是他在文艺青年和商人之间找到的最佳平衡。
侯小强领军的盛大文学包括了起点中文网、红袖添香网和晋江原创网三大文学原创网站,他正寻求一种全新的经营模式,改变以收费阅读为主的商业模式,跳出“收费找死,不收费等死”的文学网站困局,侯小强一直强调08年是他对全新经营模式的布局年,而09年才应该是拉开战争帷幕的时候了,接受真刀真枪考验的机会。但仅仅是拉开帷幕的一角,已经可以感受到盛大文学版权运营的猛烈攻势了。
盛大文学于08、09跨年发起的30省作协主席大赛,09年3月开启的全球写作大展,以及在法兰克福书展上以新媒体代表身份的亮相,10月26日,在第二届中国国际版权博览会中国国际网络文学节,盛大文学获得中国原创网络文学年度大奖,年度最佳文学网站奖,同时获得,中国原创网络文学年度大奖,年度最佳作品奖的作者也是盛大文学旗下的作者等等,这些行动和成绩多少可以传递出盛大文学的版权运营的理念和布局中不断尝试的过程。
中国的文学盗版问题由来已久,从街边的几块钱的盗版书,到google条款的影响,自从网络文学兴起后,盗版也紧跟潮流的生产出了“砖头书”,还颇为畅销,这些都严重侵犯了版权所有者的利益,虽然政府一直在严厉打击,但只要有百分之一百二十的利益驱使,就会有人为之卖命,所以很难杜绝,面对这样的生存环境,“靠版权赚钱”的公司似乎是无法存活的,更谈不上发展壮大,然而盛大文学明确的提出,他们是一家真正的版权运营公司,盛大文学可以靠版权赚钱这件事对于版权拥有者而言无疑是巨大的福音。

服务的心态,合作的根本
China IP:盛大文学的平台优势在哪儿?
侯小强:从写作上来讲,我们为作者提供的不仅仅是一个平台,而是一个足够大,人足够多的舞台,盛大文学这个舞台,每天都会有一千万人在这里。可以做到作者与作者、作者与读者互动。通过我们的书评,就不难发现,现在的书评量,比第一季度翻了两倍还要多,写评论的人越来越多,而写评论的人数与作者的人数是成正比的,评论的人越多作者就越多。盛大文学不但有着网络作者的平台。我们通过在08、09跨年搞的30省作协主席大赛,还吸引了众多传统的作者,到现在盛大文学每天的注册作者的人数是去年同期的两倍。所以人越来越多了。那事实表明盛大文学这个平台已经是越做越大。并且互动性越来越强,我想这是第一个原因,第二,就是盛大文学为众多的作者提供的不仅仅是一个写作平台,最重要的是一种信任和交流。我们为作者们提供了多项服务。比如说为我们顶尖的作者办的研讨会、培训班,为他们发行邮票,这些中国最拥有想象力的人群理应有此殊荣。我们给予作者丰厚的签约金,还有值得信赖的版权运作的通路等等。我觉得这是我们能够吸引作者们热情创作的主要原因。
China IP:您提到吸引传统作者的问题,但我们知道作为传统作者他们有着较为固定的出版渠道以及读者群,有着相对固定的阅读方式,他们能不能接受网络平台呢,还是盛大文学,更青睐于畅销作者?盛大文学是否就是以网络文学为核心呢?
侯小强:事实上传统作者对网络的接受程度要比想象的好很多,从我们去年搞30省作协主席大赛就可以看出,我们当时向很多作者发出了邀请,拒绝接受邀请的情况还是比较少的。其中的道理很简单,盛大文学是按市场经济规律去办的,按照我们的规则去工作的。在盛大文学这个巨大平台上,畅销作者我们是欢迎的,普通作者也有,这是一个完全开放的平台。事实上,盛大文学是一个版权工业公司,归根结底我们就做两件事,第一件是版权的生产,第二件是版权的分销。版权的生产,就像栽种果园一样,我们给它最好的土壤、最优质的肥料。然后会收获很大很亮的果子,同时,我做的另外一件事就是在看护好果子的同时,将这些果子通过各种形式分销出去。在无线上,在网络上,在线下。包括很多的领域尽力去开发,也就是一次生产多次使用。将把版权的价值最大化。
China IP:您多次提到对于作者的服务,看来您是站在一个为作者服务的服务者的定位上,在这方面盛大文学是怎么做的呢?
侯小强:作者在跟我们签约的时候,会签很厚的合同,要快递回来需要100块钱,但有些作者未必愿意去花这个钱,那我们就去帮他花。我们就会给他寄过去100元钱,服务是无时不刻的。
我们和作者之间,感情也非常好,交流的也很好。所以我们盛大文学的作者都是年复一年的在跟我们合作。我们绝对不是说你是我们的赚钱机器。根本上也不是这样的一个关系。因为这是一个长久的合作伙伴关系。所以,我们和作者之间的定位就是我是为你服务的,同时我们是合作伙伴。你可以看到盛大文学基本的商业模式是分成模式,分成实际上就是共担责任,共享利益。这也使我们的核心价值观。我们的愿景是希望中国的作者都能够赚到更多的钱,过体面的生活。我觉得这是我的理想。

无线渠道前景无限,3G蛋糕要共同参与
China IP:全版权运营是一个比较新的概念,您能介绍一下吗?
侯小强:全版权运营,是一个立体运营,在线上,在无线,在线下,在影视公司的这种B2B的模式上,都要去做运营,通俗地说我一旦有一个产品,我一定要想办法把它嫁出去,实际上这就是全版权运营。我们的全版权布局都已经完成了。我们有自己的线上出版公司,有自己的无线公司,有自己的网站,有自己的这种B2B的专业售卖部门等等现在都在运作。
China IP:作为一个产业,网络文学除了网站这个渠道,还有没有其他的渠道链接,盛大文学在这方面有什么行动?
侯小强:事实上,网站已经不再是网络文学的唯一渠道。无线阅读将成为网络文学的第二大传播渠道,据有关机构判断,到2014年,中国的手机互联网用户将会首次超过传统互联网用户,为了适应这个变化,盛大文学提前在今年第二季度完成了3G战略布局。开通WAP站点qidian.cn,推出手机文学原创平台MOGA;阅读终端研发与合作可为手机用户提供丰富阅读体验。开发了手机客户端软件“盛大书童”,与多家电信运营商和手机制造商达成战略合作协议。无线渠道可以让手机用户便捷地分享盛大文学400亿字的网络文学内容。
China IP:您提到盛大文学完成了3G的战略布局,那么能谈谈这个3G的分成模式是怎样的吗?
侯小强:分成模式要根据具体情况而定,我们说的3G是从无线的各个通道上包括终端手机阅读器,WAP站点和客户端iphone软件商都要合作,把我们最有价值的——版权,输送到各个通道上去,这就是我们在做的这个布局,至于说分成,这些东西是大家一直都在探讨的,为什么呢?因为手机文学大家都知道它是块大蛋糕,但具体要怎么分,就需要运营商和内容提供商之间,需要内容提供商之间,需要内容提供商与作者之间相互妥协。因为一种规则的建立,必须需要一定时间积蓄力量,这样手机文学才能发展起来。如果没有大家之间的这种妥协,我相信这个市场很难做大。
China IP:手机阅读的盗版风险会不会更大些?
侯小强:盗版风险一定是存在的,但中国移动,中国联通可以通过技术手段去打击的,就成本而言,网络上的盗版成本更低,而手机上会高些,当然我们也会尽力去打击盗版。
China IP:当大家都意识到3G是块儿大蛋糕的同时,盛大文学的竞争优势在哪儿呢?
侯小强:盛大文学的优势在于我们的内容。是啊,我们现在拥有最有质量,而且数量最多的版权。而且这个数字它不是死的,它是活的,不断再增加的,去年我们的日产字数是三千万字,到09年时,已经涨到了五千多万字。

  我们并非零和游戏
China IP:出版社已经开始改革,你们有没有感到压力呢?
侯小强:对于我们来讲,传统出版业不是竞争对手,我们要做的是和他们一起把中国的版权工业做大、做强。美国的《暮光之城》能卖五千万册,中国为什么没有?其实中国的市场非常大。关键就看你能不能运作成功了。这是一场游戏,我觉得版权工业的这场游戏,它不是个零和游戏,你多我少或者你增我减。它实际是一个双赢,一个共同做蛋糕的过程。只有一起合力才能把这块蛋糕做大。
China IP:您提到影视这个版权渠道,目前有一部叫《恋爱前规则》的电影正在火热上映中,我看到它好像是盛大文学参与创作的,这是盛大文学进军影视的第一步吗?
侯小强:《恋爱前规则》是盛大文学的一个小的尝试。并不意味着盛大文学要进军影视业。实际上全版权主要版权的售卖和分销。至于说直接去拍电影,只能说是我们会做一些小的尝试。提到全版权运营不是说就是投拍电影。我们可以有很多过程,我们可以卖给影视公司去,我们也可以编剧本,作为一个投资方入股,这都是有可能的。
China IP:您觉得盛大文学的版权营销模式是否已经达到完美的程度了呢?那么盛大文学的版权运营模式是否有可复制性呢?
侯小强:当然不是,我觉得去年一年我们还是在做版权的布局,今年做的是精心的开发,可以说今年的一年是我们的版权运营年,去年是布局年。我们所有的局和点儿都已经布上了,等待真正的战争的开始,看出我们真正的运营水平来。
任何模式都是可复制的。但是像盛大文学这样已经拥有了自己的品牌,巨大的人流量,强大的作者队伍,为作者提供的细微服务,以及对版权的理解等等,这些方面应该说是很难被超越的,尽管我非常希望有人竞争,有个强大的对手,对盛大文学而言是好事。
China IP:最近一直有盛大文学即将上市的消息,您怎么看待这件事呢?您对上市的事情有准备吗?
侯小强:盛大文学上市是有可能,但对于我而言,最重要的还是在版权运营上能有进步。我们还是要把市场规模做大。然后把版权的开发,它的精细化程度做大做强。至于上市不上市,什么时间上市,对于我们不是最重要的问题,在我们计划表里它不排在前列。

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