【卷首语】企业知识产权的营销价值

总第137期 张继哲 China IP发表,[综合]文章

  
  在经济全球化趋势愈加明显的今天,知识产权在企业发展过程中的重要性日益凸显,越来越多的企业更加重视知识产权,并在相关事务中投入更多的人力、物力。知识产权之于企业的价值是多维的,实现方式也是多样的。这里谈到的企业知识产权价值,不是指通过知识产权许可、转让或诉讼维权而得到的资金回报和补偿,也不是指通过知识产权的相对垄断属性获得的市场竞争优势,而是关注如何通过知识产权相关信息的整合与传播,提升企业形象、提升产品或服务的营销效果。概括而言,企业的知识产权大概有如下三个方面的营销价值:
 
  首先,知识产权信息的恰当利用与传播,有助于提升销售人员的信心。通常,企业的销售人员对自己产品和服务的信心越强,销售结果就越好。企业在制作产品或服务说明及宣传推广计划时,如果能够合理引入产品服务相对于竞品的知识产权优势,必将会极大地提升销售人员的积极性与主动性,从而起到助推营销的作用。这些知识产权优势信息大致包括:企业对于产品与服务的核心专利掌控程度、品牌优势、对产业链上下游的布局优势及细分市场专利综合实力优势等信息。
 
  第二,知识产权信息的恰当利用与传播,有助于提升消费者与客户的认可度。技术领先性、品牌美誉性、服务便捷性,是当下消费者选择购买产品或服务时考量的主要因素。如果企业能够将知识产权信息加以分析总结,提炼出凸显上述三方面因素的知识产权优势信息,并将这些信息植入产品与服务的广告与推广活动中,必将会对营销工作效果起到很好的提升作用。
 
  第三,知识产权信息的恰当利用与传播,有助于企业整体形象的提升。知识产权的数量、目标市场的知识产权布局、细分市场的知识产权实力排名、诉讼结果等信息,可以对企业整体的形象产生重要影响。恰当利用这些信息,可以大大提升企业的整体形象。
 
  对于企业而言,知识产权的价值维度与实现方式有很多,这里单独强调知识产权的营销价值,旨在抛砖引玉,期待大家能够深入思考、广泛实践。相信在企业创新发展过程中,知识产权将发挥越来越重要的作用,其价值的维度及价值的实现方式越来越多样化。
 
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