这个长假，远离人山人海，开着四驱越野车驰骋在新西兰的6号公路上，沿着疯狂的西海岸一路南行，穿过布鲁斯特山脉之后，眼前豁然开朗——哈威亚湖清澈湛蓝的湖水与如洗的天空交相呼应。从福克斯冰川到南岛中部的瓦纳卡小镇大约4个小时的行程，攻略上说这个小镇上有一颗长在水里的歪脖树，很多游客都喜欢坐在湖边的沙滩上，望着这棵树发呆。我也不愿错过这个发呆的机会，于是在湖边的咖啡店买了杯美式，来到湖边席地而坐。时间在平静的湖面和远方的雪山面前放慢了脚步，脑海里不经意间开始浮现这些年的点点滴滴。

 

　　"如果不做代理，你能做什么"

 

　　记得那是进入知识产权行业的第七个年头，经过几年的学习和锻炼，自己的努力加上公司的培养，工作干得越来越顺，不论是客户的开拓和维护，还是每天的事务性工作都步入正轨、井然有序，让我觉得自己在事业上也算小有成就。

 

　　然而，在一次狐朋狗友的聚会中，哥们儿的一句"有一天如果你不做代理，你能做什么？" 把我问得哑口无言。

 

　　想想自从进入知识产权这个圈子以来，自己的律师职业资格基本就有名无实了，既然选择了非诉业务，也就意味着不能太计较是不是有机会在法庭上崭露头角。尽管代理业务差不多做到了游刃有余，但文科出身的我，与专利代理人的资格肯定是无缘了，"撰写申请文件"这辈子估计也是遥不可及了，即使精通商标，其实也很难担任大型企业知识产权管理者的角色。

 

　　朋友的这句问话，时不时就会在我的脑中浮现。不做代理，能做什么？或许和性格、年龄有关，总想找些有挑战的事情去做，打破按部就班的工作。

 

　　放弃安逸，选择挑战

 

　　我相信人在逆境中才能得到成长，但放弃现有的安逸并不是件容易的事。七年下来积累的客户，足以让我不用为了温饱奔波，而且之前逐渐得心应手的工作让我产生了依赖。如果要放弃眼前的一切从头来过，确实让我有些纠结。但最终，当机会来到我面前的时候，我还是摒弃了理智的分析，义无反顾地选择了冲动，选择了咨询师这个未知而又富有挑战的职业。

 

        起初的知识产权咨询项目，基本上都是摸着石头过河。这是个细分出来的新行业，没有前辈留下的方法论，也没有任何可以借鉴、参考的成功经验。被机遇推到这个行业的前头，只能和创业伙伴一起披荆斩棘、开拓未来。

 

　　已经记不太清楚有多少个夜晚是和同事们共同度过的了，或许是激情，或许是对新事物的好奇，反正总是有一种力量一直激发着我们的斗志，不断思考，不断创新。

 

　　记得在一次项目派驻的过程中，客户提出了一个非常尖锐的问题，我们项目组为了找到答案，给客户一个专业准确的回复，在宾馆那个不足20平的空间里，十几个人通宵达旦，时而激烈讨论，时而无声的沉思，还不停地在电脑上敲敲打打……当最终得出了无懈可击的结论时，在这个唯一亮灯的房间里，弥漫着的喜悦和成就感难以言表。

 

　　就是在那一刻，我知道，我的选择是对的！

 

　　迷雾中前行，靠的是热情和执着

 

　　咨询行业并不是一个新兴的行业，但有关知识产权的咨询却是咨询行业中的一个新兴细分领域。记得有一次在与公司大BOSS老李聊天的时候，谈起了公司未来的发展方向。他说，我们要做的是咨询行业中的知识产权咨询，而不是知识产权行业中的咨询，希望未来我们能跨出知识产权，不是服务企业的知识产权，而是用知识产权服务企业的经营。跨界的专业，在那个时候便开始成为我们坚定的方向。

 

　　知识产权咨询的市场在当时可谓是一片处女地，但跑马圈地的事儿并不那么容易，就像九十年代前辈们做专利市场一样，既要写好案子，又要培育市场。而我们就是从客户不断提出的新需求中，探索、增加、完善我们的产品和服务。从新的服务模式和产品推广，到具体咨询项目的执行，不仅面面兼顾，还都得做好。

 

　　起初的一两年，大伙儿其实挺艰辛的，我们的专业价值只有在项目顺利完成、取得客户认可的那一刻，才能得到体现。有时候我们也会怀疑，因为往往超前的东西会因为不应景而被现实残酷地扼杀，但每次看到团队的热情和执着，看到客户的惊喜和赞许，我就变得更加坚定。

 

　　爱工作，更爱生活

 

　　咨询师每天忙碌于客户需求的分析和项目组的讨论中，这代表这个职业需要比传统知识产权服务行业付出更多的努力，才能获得客户的满意。加班几乎是家常便饭，办公楼里最后关灯的，几乎永远是我们。虽然辛苦，但因为热爱，我们始终坚持。

 

　　我们热爱的，不仅是工作，还有生活——跑步、户外、越野、骑行、铁人三项、追剧、电影、演唱会……除了工作，咨询师们都有很多爱好，也正是这些爱好，为我们充电，让我们总能在压力面前展露自信的笑容。

 

　　在我们的办公区，有一个可能算是IP圈里第一个以户外为主题的咖啡厅，在咖啡厅的一角，挂满了大家参加马拉松和铁人三项的奖牌，照片墙上是我们穿越、露营、登山的见证。作为"路上户外俱乐部"的主席，我也征用了咖啡厅的一角，在那里放满了会员们的各种户外装备：睡袋、背包、登山杖……一应俱全。在天气好的周末，我们就会来一次说走就走的旅行。

 

　　今年公司组织了42KM长走活动，口号是"必须有个好身体"，朴素而直接的标语，只想传递一个非常重要的道理。不管是工作还是生活，身体都是基本保证。个人的健康和幸福的家庭，是我们努力工作最好的回报。

 

　　创业公司，始终在路上

 

　　近四年的时间，对于一个公司的发展或许太过短暂，但在这短短的几年里，有越来越多志同道合的伙伴加入进来，我们也从二十来人的小团队，逐渐发展成拥有一百余人的公司。随着一个个咨询项目的顺利结题、验收，不知不觉中我们在行业里也开始小有名气。为了让公司的运行更为规范，我们也敲开了资本市场的大门。

 

　　在投资人的眼里，我们是一个脚踏实地的公司。换句话说，我们与那些SAAS类的公司并不一样，我们并不会一夜暴富，但我们是用自身的专业实实在在地帮助客户解决知识产权问题。这一点，也许在这个充斥着创业泡沫的年代里，并不是件坏事。

 

　　身兼公司董秘的我，也在与投资人的交流中获得了很多启发，为公司新的运营模式找到了方向。其实，我们与其他的创业公司并无区别，为了生存，为了活得更好，为了一起打拼的伙伴，为了我们的家人，我们始终在路上。

 

        不知不觉中，眼前那颗歪脖树在湖中的倒影变得越发模糊，夕阳的那一抹金色洒落在波光粼粼的湖面上，远处的雪山也呈现出难得一见的日照金山的景象，沙鸥在天空中自由地盘旋，旁边的一对情侣相互依偎静静地享受眼前的美景。此时的我，突然缓过神来，轻车熟路地掏出相机，支上脚架，装上渐变滤镜和ND减光镜——光圈F8，速度20秒——屏住呼吸，只等按下快门的那一刻，将时间凝固在这一秒，凝固在黄昏的瓦纳卡。